贝斯特商用门的崛起之路

夏永生 汪叶斌　来源：中国医院建筑与装备　 2015-08-13

贝斯特，一个十几年专注于生产出口加工门的生产厂商在门业低迷的大环境下转型升级，独立经营；在品牌林立的门业市场，以各种专利硬生生地冲出一条崛起之路；在先入门企的层层“围堵”下，迅速把业务扩展到十余个省市、上百家医院。在国内，一个以“精工科技”形象立足市场的商用门品牌，正在中国西部冉冉升起。然而，这一切，仅仅用了365天，业内外都见证了一个国际化品牌的优雅转身！

在此之前，贝斯特用了10多年的时间，稳步打开了国际市场，产品早已覆盖了美国、英国、法国、德国、东南亚、中东等30多个国家和地区。而中国创造、中国制造的超高性价比和产品精致度更让国际门业同行刮目相看。

2015年，贝斯特王者归来，携国际市场闯下的赫赫威名，将棋局在大中国区一步步摊开！

15年，稳扎稳进

十几年来，一直以代加工出口为主要业务的贝斯特，在国内仅被一些出口贸易商家所知，在终端消费者中似乎也是一个低调的存在。在国内外市场不断变化的形势下，贝斯特是否要一直这样发展下去？

一个商用金属门定制公司的雏形，就在这代加工厂房萌生，办公大楼拔地而起、设备迢迢而来，管理变革逐层推进、人才奔涌而至……仅一年时间，贝斯特取得了令人惊奇的跨越发展，但这种发展却并没有展露什么惊人的手段，而是脚踏实地一步一步地扎实向前。

提到贝斯特的15年，很多客户都欢喜赞叹一番。某世界著名涂料制造企业工业漆事业部的一位销售副经理就亲眼见证了贝斯特的成长，从2002年至2015年，他已为贝斯特供应油漆13年了，目前他对贝斯特的油漆供应量是2002年的10倍，单从供应量这一点上，我们就能感受到贝斯特的快速成长。 

转型，顺势而为

放眼国内，城镇化的进程将在相当长的一段时期内持续推进，由于人们生活水平的提高而带来的对基础设施的要求也越来越高，随之而来的是教育、医疗等领域的基础设施建设规模和水平将持续提升。

作为一家拥有丰富生产经验、技术和人才储备的企业，面对当前的形势将做出怎样的选择？

一直致力于生产出口加工门的贝斯特用转型给出了答案。2014年贝斯特从一家代加工生产厂转型为美心集团旗下的一家集生产、销售、研发、经营管理为一体的下属子公司。

转型之后，贝斯特的产品将拥有自己的品牌，并且将重新规划市场定位。考虑到多年来贝斯特一直以代加工生产出口门为主，在转型之初其品牌价值不高，但产品质量非常可靠，所以贝斯特将产品定位于中、高端的金属商用门，扬产品质量之长，避品牌知名度之短，以产品和技术占领市场、赢得用户。

产品，为定制而生

从成立之初，重庆贝斯特就希望“与众不同”，它最初给自己设立的目标是成为中、高端个性化定制金属门中最响亮的品牌，而现在，随着贝斯特的转型，它离最初的目标又近了一步。 

重庆一位客户与贝斯特接触的时间并不长，最初接触是重庆悦来国际博览中心项目，当时超高的金属商用门在市场上特别难找，辗转几回，她最后找到了贝斯特，贝斯特为其定制的产品，满足了她们的差异化需求，她最终成为了贝斯特的忠实客户：“别人不会做的，贝斯特能做；别人能做的，贝斯特能做得更好，这样的企业肯定有竞争力。”为客户“私人定制”，这是贝斯特实力的象征，同时，也使得贝斯特能够更好地适应市场，从而扩大产品的受众面。 

除了产品，贝斯特吸引客户的还有标准化﹑规范化的服务。正如一位客户所说：“不管是什么时候，只要遇到问题，一个电话，贝斯特都能最快给予回复和解决。”

市场，保“外”强“内”

转型之后，为塑造重庆贝斯特品牌，适应市场节奏，贝斯特坚持用中高端、个性化定制金属商用门“征服”市场，该类产品同时也弥补了美心集团门业旗下商用产品板块的空缺。

目前，贝斯特在美国、英国、法国等发达国家的产值约占公司总产值的85%，国内产值仅占总产值的15%，贝斯特在不放弃国际市场的前提下大力开拓国内市场。

为此，公司除与以色列RB公司洽谈合作联合开发高端防盗门外，更针对国内医院、学校、展馆、会馆等设施而专门设计开发了金属商用防火门。此外，贝斯特还将在今年推出门框散件（专利申请中），该产品采用的是与宜家家居部分产品相类似的“搭积木”方式，使用者可根据说明书自己安装，这在门业制造中将是一个较大的突破。

提升，谋划绚丽未来

转型之后，贝斯特发生了显著的变化。

在管理方面，贝斯特内部逐步形成了一套完整而又相互制约的监控体系，持续发展的框架构建有利于贝斯特快速进入良性发展的轨迹。在生产方面，贝斯特同时引进了多条世界先进的全自动生产流水线，大大提高了生产效率。

生产力、人员素质、产品品质和品牌知名度的提高，以及成本的降低，是贝斯特不断夯实竞争优势的方法所在！

贝斯特人坚信：依托十多年积累的生产经验、人才储备和技术，只要抓住转型的机遇，坚持中高端、定制化的产品开发与生产策略，在巩固和发展国外市场的同时大力开拓国内市场，不断提升产品质量、服务水平和技术优势，贝斯特终将迎来一片更为广阔的崭新天地。

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